Prima del Sito: le Scelte Strategiche 

[tratto dal libro “Internet Marketing” - Lucio Miranda - Pubblicato da Hoepli Milano]

E’ inutile promuovere un sito fatto male perche’ comunque non avrebbe successo, e per sviluppare bene un sito e’ necessario risolvere questioni strategiche importanti:

• Quale obiettivo ci si pone?
• Quale segmento/nicchia si vuole raggiungere?
• In quale mercato?
• Quali elementi differenziano il nostro prodotto da quello dei concorrenti?
• Cosa fanno i nostri concorrenti?
• Quali sono i nostri punti di debolezza?

 E’ rispondendo a queste domande che si deve partire per sviluppare un’operazione di EC efficace che abbia concrete possilita’ di successo.  Le scelte strategiche e quelle di sviluppo del sito sono tra loro correlate, nel senso che le scelte di sviluppo (che tipo di sito, con quali caratteristiche, con che struttura etc.) discendono da quelle strategiche.  Se prima non si affrontano le decisioni di tipo strategico le scelte di sviluppo saranno confuse, e, di conseguenza, anche gli sforzi promozionali e di marketing saranno inefficaci perche’ non si sapra’ dove indirizzarli.  Se scelte strategiche e di sviluppo sono invece prese coerentemente, promuovere il sito sara’ piu’ semplice e certamente piu’ efficace.

Lo scopo di questa prima parte del libro e’ quello di aiutare a compiere queste scelte.

Un Quadro di Riferimento

La parte del libro analizza le piu’ importanti decisioni di tipo strategico che vanno affrontate per avviare un’operazione di EC di successo, dando indicazioni pratiche su come risolverle efficacemente.  I tre cardini su cui si basa l’analisi sono: la scelta degli obiettivi, la segmentazione del mercato, la differenziazione.  Altri capitoli di contorno completano la visione d’insieme. In ognuno la praticita’ fa premio sulla teoria.  Gli argomenti sviluppati hanno poco a che fare con Internet di per se’ e si rifanno piu’ alle teorie classiche del marketing. 

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