Calcolo di convenienza a supporto della decisione d’acquisto di un programma di
Sales Force Automation (SFA)

I programmi di SFA aiutano la forza vendita a preparare preventivi e ordini in maniera veloce, corretta ed uniforme.  Tipicamente si tratta di software che vengono utilizzati:

• per prodotti complessi.
• quando la forza vendita e’ decentralizzata.
• quando la forza vendita e’ numerosa.

Giustificare il costo di un’applicazione di SFA non e’ difficile perche’ i benefici sono tangibili e il calcolatore proposto su questa pagina fa proprio questo. Il calcolatore e’ organizzato in modo da calcolare tanti risultati parziali, ognuno per le voci di risparmio rilevanti nel calcolo di convenienza:

1. Risparmio costi preparazione preventivi/ordini.
2. Risparmio costi rilavorazione per errori.
3. Risparmio nei costi di training.
4. Risparmio nel costo del lavoro.
5. Totale risparmi.

I risparmi sono calcolati su base annua.

> glossario 

1-

inserire questi dati preliminari. Per “stipendi” e “numero impiegati” si fa riferimento al solo reparto vendite, inclusi i venditori interni.

Stipendi medi mensili €

Numero ordini annui previsti

`

Numero
impiegati

2-

inserire le ore necessarie al completamento di un preventivo/ordine PRIMA e DOPO l’acquisto dell’applicazione di SFA.  Cliccare su “Calcola” per vedere i risparmi relativi ai minori tempi di lavorazione.

Ore prima SFA

Ore dopo SFA

Risparmio costi preparazione €

3-

con una SFA gli errori diminuiscono.  Inserire la percentuale di riduzione degli errori prevista per vedere a quanto ammonta il risparmio.

Percent. riduzione errori %

Risparmio costi rilavorazione €

4-

con una SFA i tempi di addestramento sono ridotti ed e’  meno costoso addestrare i nuovi impiegati che sostituiscono quelli che se ne vanno. Inserire il tasso di turnover annuo medio ed i mesi di addestramento necessari.

Percent. turnover personale %

Mesi addestramento

Risparmi costi training €

5-

un’applicazione di SFA semplifica il lavoro di preparazione preventivi e ordini.  Servira’ quindi personale meno specializzato e a stipendi minori. Inserire il numero delle nuove assunzioni previste nell’anno e la percentuale di risparmio rispetto agli stipendi del personale piu’ specializzato necessario prima dell’adozione dell’applicazione di SFA.

Numero nuove assunzioni

Percent. risparmio stipendi %

Risparmi
stipendi €

6-

questo campo evidenzia il totale dei risparmi generati dall’adozione di un’applicazione di SFA.

Totale risparmi €

[per maggiori informazioni sull’applicazione di Sales Force Automation sviluppata da Dynaware cliccare qui]

-------------------------------------

(*)
usare le notazioni numeriche americane: il punto “.” invece della virgola per i decimali e la virgola “,” per separare le migliaia.

...sorry...