Scrivere un Email Promozionale Efficace

Un’azione di e-mailing diretto e’ efficace se chi riceve il messaggio lo legge invece di cancellarlo prima ancora di aprirlo.  In questo contesto, il titolo del messaggio assume un’importanza cruciale perche’ e’ l’unica cosa che il recipiente deve comunque leggere per decidere se cancellare o aprire il messaggio (e solo il 25% dei messaggi promozionali viene aperto).  Abbiamo 50 – 60 caratteri a disposizione per convincere il recipiente che il messaggio e’ importante e va letto.  Il problema con il titolo e’ che viene letto completamente fuori contesto ed assieme ad altri titoli anch’essi totalmente fuori contesto.  Con la carta stampata la situazione e’ diversa: innanzittutto le foto e l’altro materiale ci aiutano a capire, e poi quantomeno sappiamo che rivista/giornale stiamo leggendo.

Obiettivi

• Generare traffico
• Mantenere Mind Share

Titolo

• Il titolo deve reggersi da solo.
• Deve spiegare chiaramente il contenuto del messaggio.
• Deve cominciare con una parola importante carica di interesse per il lettore.
• Deve contenere un beneficio dettagliato o la soluzione ad un problema.
• Niente giochi di parole perche’ non aiutano a capire chiaramente qual’e’ il contenuto del messaggio.
• Eliminare tutte le parole superflue (articoli, congiunzioni etc.) per semplificare la lettura del testo

Corpo del Messaggio

• Scrivere un messaggio lungo.  Solo le persone interessate leggono, tanto vale entrare nei dettagli.
• Illustrare piu’ di un beneficio e supportarli tutti con caratteristiche specifiche.  Fare una lista di benefici e caratteristiche senza preoccuparsi di metterli in ordine.  Decidere quali usare ed ordinarli in ordine di importanza per il lettore.
• Chiudere con una richiesta di azione: “Cliccare Qui”; “Chiama Subito”.
• Negli email di risposta usare un campo “Mittente” leggibile (es.: info@dittarossi.it).
• Testare il messaggio. Fate delle prove con dei gruppi di controllo (30-40 destinatari) usando messaggi diversi.  Per il mailing definitivo usate il messaggio che ha generato piu’ risposte.

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