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Sette tattiche veloci per un marketing efficace

Siate diversi E' questo il modo migliore per emergere nel mare della concorrenza.  Se non vi sentite di esserlo cercate dei modi per differenziarvi.  Aggiungete un servizio al vostro prodotto, cercate nuove nicchie di mercato etc.  Ricordatevi che l'importante non e' essere diversi ma apparire diversi.

Usate dei "Testimonials" Quando un messaggio contiene la testimonianza di un cliente soddisfatto ottiene piu' credibilita'.  Non aspettate che i clienti vi scrivano complimentandosi per il servizio ricevuto, contattateli e chiedete loro di scrivervi una lettera con le loro impressioni.

Fare sempre un'offerta di "upsell" Non c'e' momento migliore per vendere qualcosa come quando un cliente sta gia' pagando per qualcos'altro che ha appena comprato.  E' quello il momento per offrire il prodotto di prezzo/classe superiore, magari incentivandolo con un prezzo speciale.  Pensateci un momento: un cliente ha appena comprato qualcosa da voi e sta pagandola.  Puo' esserci persona piu' bendisposta nei vostri confronti?

"Abbassate" il prezzo 800.000 lire all'anno possono spaventare, ma 2.200 lire al giorno sono molto piu' accettabili. Benefici Focalizzatevi sui benefici del prodotto prima che sulle caratteristiche.  La gente compra i trapani perche' ha bisogno dei buchi nei muri.

Titolo E' la parte piu' importante di un messaggio pubblicitario, specialmente quando siusa la posta elettronica.  Oltre l'80% dei consumatori legge il titolo delle pubblicita' ma non il messaggio.

Fate un'offerta "che non si puo' rifiutare" Mai fare un annuncio pubblicitario senza includere un'offerta.  Dovete dare al cliente la ragione per rispondere all'annuncio e cosa c'e' di meglio che un'offerta irripetibile?

Mailing list online: chiude mktg, nascono mlist e kipnip
News tratta dalla versione compatta della newsletter di Praxa (www.praxa.it)

Mktg, l'affermata mailing list italiana sul marketing online, annuncia la sua chiusura. Dopo l'esperienza accumulata in quasi due anni di attivita' i suoi fondatori presentano la nascita di due nuove realta': Mlist, gestita e moderata da Elena Antognazza e Kipnip, da un'idea di Pepe Moeder. Mlist e' una mailing list rivolta principalmente a chi fa business online. Le discussioni saranno supportate ed integrate da un sito web con informazioni aggiornate, risorse sui temi caldi della new economy e altri interessanti strumenti tra cui una sezione per il recruitment online. Kipnip ha invece intenzione di affrontare insieme a professionisti ed aziende temi concreti direttamente collegati alla loro attivita' quotidiana sulla Rete. Le discussioni saranno inoltre stimolate dalla pubblicazione sul sito di Kipnip delle notizie proposte settimanalmente dalla redazione di Praxa.
Web: Mlist < http://www.mlist.it>,
Kipnip < http://www.kipnip.it>
Data: 5 ottobre 2000
Info: Mlist - Elena Antognazza <elena@mlist.it>,
Kipnip - Anna Maria Altamura <annamaria@mktg.it>

Il magazine elettronico settimanale ( www.praxa.it)

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