Consigliare i clienti sulle tecniche di posizionamento dei siti sui motori di ricerca

Quante volte un cliente e’ venuto da voi dicendovi che vorrebbe un migliore posizionamento sui motori di ricerca per il proprio sito aziendale oppure lamentandosi di “non essere presente sui motori di ricerca”?

Quante volte vi hanno offerto servizi di registrazione quasi gratuiti su migliaia di motori di ricerca?

Quante volte avete sentito di servizi di posizionamento sui motori di ricerca “a risultato garantito”?

E soprattutto..

Quante volte il cliente e’ stato contattato direttamente da chi propone servizi per i motori di ricerca di questo tipo?

La maggior parte dei clienti..

.. sono confusi dalle troppe offerte. .. si rendono conto vagemente di avere un problema di posizionamento ma non capiscono la materia. .. sono spaventati dai costi. Un’offerta di ottimizzazione e posizionamento credibile deve: .. rassicurarli sui costi. .. spiegare il problema in termini semplici. .. offrire soluzioni alternative. .. essere trasparente per cio’ che riguarda i risultati sui motori di ricerca. [Cliccare qui per capire come fare]

Ogni volta che cio’ accade c’e’ il potenziale pericolo di perdere il cliente , specie se non avete delle risposte pronte per reggere gli argomenti di coloro che approcciano il cliente (che di posizionamento sui motori di ricerca non sa niente..) promettendo cose che non stanno ne’ in cielo ne’ in terra.

Di seguito vi suggeriamo come gestire le richieste del cliente e come riorientarlo verso la vostra agenzia quando si parla di posizionamento sui motori di ricerca. 

Il tutto e’ frutto dell’esperienza con i nostri clienti.

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Il consulente Tal dei Tali mi offre di registrare il mio sito su 3000 motori di ricerca.  E’ un guadagno di visibilita’ enorme.
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Non c’e’ nessun guadagno di visibilita’: l’80% del traffico derivato dai motori di ricerca proviene da Yahoo! + Google + MSN Search direttamente oppure indirettamente, quando cioe’ i motori di cui sopra forniscono i risultati delle ricerche ad altri motori (ad esempio Google fornisce i risultati a Virgilio.it)

In piu’ c’e’ un rischio non da poco: in un numero cosi’ elevato di motori di ricerca e directory DI SICURO si nascondono diverse cosiddette “link farm” ovvero siti fatti solo da migliaia di link ad altri siti.  Le link farm sono siti che inizialmente furono costruiti all’unico scopo di creare una “link popularity” artificiale. I motori di ricerca li hanno scoperti (naturalmente..) e adesso i siti i cui link sono inclusi in una link farm rischiano di essere penalizzati dai motori di ricerca seri come Google e Yahoo ad esempio.

Un altro rischio e’ legato al fatto che per fare una richiesta di registrazione a migliaia di motori di ricerca e directory vengono usati dei software che fanno tutto il lavoro in automatico.

Anche qui, i software lasciano delle tracce che i MR seri (again: Yahoo, Google e MSN Search) hanno imparato a riconoscere. Il risultato e’ lo stesso: i siti la cui richiesta di registrazione viene fatta con uno di questi software che lavorano in automatico vengono penalizzati se non addirittura bannati.

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Il consulente Tal dei Tali mi garantisce il risultato, ovvero che il mio sito si piazzi tra i primi 20 - 30 per determinati motori di ricerca.
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Questa e’ una delle leggende urbane piu’ affascinanti... fare una dichiarazione generica come quella di cui sopra e’ come dire “ti assicuro che ti faccio vincere questa gara automobilistica”.  E’ possibile? Certamente ma tutto dipende da chi sono i miei avversari, se corro contro la Ferrari di Schumacher non so quante possano essere le mie possibilita’ di vittoria.  Se corro contro la FIAT Ulysse guidata da Lucio Miranda, beh, di sicuro le chance di vittoria schizzano al cielo.

Stessa cosa con i MR.  Non nascondiamocelo, ci sono dei settori ferocemente competitivi (ad esempio “viaggi e turismo”.  Provate a piazzare un sito tra i primi 10 in Google per una ricerca tipo “viaggi ultimo minuto” e poi vediamo..) ed altri molto piu’ facili da affrontare. Come si fa quindi a fare promesse di risultato generalizzate? 

Altra cosa.  “piazzamento garantito entro i primi “n” posti” non vuol dire assolutamente niente.  Il vero problema e’: “per quale ricerca?  Per quali frasi o parole di ricerca”? All’interno della categoria viaggi, ad esempio, e’ virtualmente impossibile riuscire a piazzarsi bene per frasi di ricerca come “viaggi ultimo minuto” ma ci sono delle buone possibilita’ per frasi estremamente di nicchia e specializzate come “viaggi ultimo minuto Seattle Mount Rainier marzo gruppi organizzati sci alpinismo”  Per questa frase anche noi vi garantiamo un piazzamento al primo posto su Google al 100%. Benissimo, ma chi diavolo mai la usera’ una frase di ricerca del genere?

Ecco perche’ promesse di “risultato garantito” fatte in maniera generalizzata , ovvero senza analizzare prima sia il sito sia il settore di appartenenza, e, soprattutto, senza verificare a quali parole/frasi di ricerca si riferiscono, non sono credibili.

Consiglio ad alta efficacia: chiedete al cliente di farsi dare dal consulente Tal dei Tali una dichiarazione scritta della garanzia del risultato e di controllare bene le clausole.  Vedrete subito un sacco di distinguo, di pero’, di ma, e di cioe’ e anche il cliente si rendera’ conto che si tratta solo di una gran bufala..

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Alcune aziende di consulenza vendono servizi di posizionamento online: l’azienda cliente riempie un form e gli viene erogato il servizio.
In un’area come quella dell’ottimizzazione e del posizionamento per i motori di ricerca, dove tutte le sfumature contano, e’ un po’ strano vendere servizi in questo modo.

L’analisi individuale del singolo sito, l’analisi del settore di appartenenza, l’analisi e la consulenza sulle parole e sulle frasi di ricerca rilevanti sono una necessita’ ineluttabile.

-------------------------------------------------------------------- Per quali motori e’ garantito il posizionamento?
Attenzione anche ai motori di ricerca per i quali viene “garantito” il piazzamento.  Finire al terzo posto di un motore semi-sconosciuto e’ una cosa, finire al terzo posto in Google.com e’ tutt’altra storia.  Per quali mototi viene garantito il piazzamento?  Controllare.

-------------------------------------------------------------------- Per quanto tempo e’ garantito il piazzamento?
Usando degli escamotage si riesce ad ottenere un buon piazzamento per 2-3 settimane, il tempo necessario al MR di verificare la “sporca” e di eliminare la pagina incriminata. Anche qui il consiglio e’ lo stesso: verificare le clausolette scritte in piccolo nel contratto proposto dal consulente Tal dei Tali.

-------------------------------------------------------------------- Cos’ e’ stato proposto esattamente al cliente?  Di ottimizzare il suo sito oppure di generare un certo ammontare di traffico?
Ci sono dei trucchi del mestiere che fanno leva sull’ignoranza del cliente per vendergli del traffico che arriva non perche’ gli viene ottimizzato il sito, ma attraverso pagine web, che sono e rimangono di proprieta’ del consulente Tal dei Tali, che sono piazzate particolarmente bene coi motori di ricerca.

La pecca di questi sistemi e’ evidente: quando il cliente smette di pagare, anche il traffico smette di arrivare.  In altre parole non si tratta di un investimento di lungo termine con cui ottimizzare il sito perche’ si piazzi bene e continui a generare traffico, bensi’ di una spesa per acquistare traffico, tra l’altro a prezzi INFLAZIONATI.

Consiglio ad alta efficacia: fatevi dare la quotazione per page view che hanno quotato al vostro cliente, contattateci, e, nella maggior parte dei casi, saremo in grado di fare una quotazione piu’ favorevole.

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InetItalia ha sviluppato un approccio realistico, trasparente ed economico al servizio di ottimizzazione e posizionamento siti sui motori di ricerca.
Leggete la descrizione dei nostri servizi di posizionamento dei siti nei motori di ricerca e massimizzate le opportunita’ di fatturato per la vostra agenzia

Se desiderate una quotazione per un progetto che avete in corso, o se desiderate maggiori informazioni, usate il nostro form di contatto oppure contattate telefonicamente uno dei nostri client account:

Angelo Caravaggi c:339-5314018

Andrea Pasquarelli c:347-223-4989

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