La Competizione su Internet

Con Internet la Competizione e’ Globale (o quasi ..)

Le caratteristiche di Internet si riflettono sulle dinamiche della competizione online. 

Internet e’ per definizione un mezzo globale.  Un produttore italiano puo’ usare Internet per vendere negli Stati Uniti e viceversa. Fin qui niente di nuovo, ogni azienda e’ abituata a competere con aziende di altri stati.  L’elemento di novita’ con Internet e’ che concorrenti di altre nazioni possono comparire (e scomparire) nel giro di un giorno. Inoltre la competizione e’ VERAMENTE globale, nel senso che non esistono piu’ barriere geografiche naturali a proteggere determinate aree geografiche dall’ingresso dei concorrenti.

Ogni settimana ricevo svariate email da Honk Kong e Singapore.  Si tratta di esportatori che offrono la gamma piu’ disparata di prodotti a prezzi incredibilmente bassi e che cercano distributori o importatori per altri mercati.  Non mi sognerei mai di comprare via posta elettronica da uno sconosciuto, ma, dando per scontata la veridicita’ delle offerte, si tratta di un’operazione di marketing che collega aziende di tutto il mondo.  Allo stesso modo ci sono siti di aziende straniere che compaiono regolarmente in quasi tutte le ricerche che conduco sui motori di ricerca.  Questa nuova dimensione dello scenario competitivo richiede un’attenzione ed una prontezza di reazione diverse dal solito.

Cosa Fanno i Concorrenti

Ogni azienda conduce continuamente analisi competitive.  Tutte le volte che visitiamo lo stand di un concorrente ad una fiera, quando sbirciamo un listino prezzi, quando sfogliamo un catalogo, facciamo analisi competitiva.  Internet rende la ricerca sui concorrenti estremamente facile e rapida (sempre che il concorrente abbia un sito).  Anzi, utilizzando Internet e la posta elettronica si possono raccogliere informazioni preziose sui concorrenti.  Ecco come fare.

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