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I banner sono diventati la forma di pubblicita’ piu’ comune online.  Sono ormai su tutti i siti e rappresentano la parte piu’ cospicua dell’intera spesa pubblicitaria online.  A secondo della posizione nella pagina i banner hanno vari formati:

I banner sono collegati con una pagina del sito che si intende promuovere: il visitatore di una pagina vede il banner, ne e’ incuriosito, lo clicca e raggiunge il nostro sito (generazione traffico).  Una volta sul nostro sito sta a noi convincerlo a rimanere (ritenzione), a ritornare (traffico ripetitivo) o a comprare (conversione).

Scopo di una campagna pubblicitaria di banner puo’ essere il branding (il banner avra’ solo il logo ed una frase); generare traffico, vendita o promozione.

La fonte online di informazione su tutto cio’ che riguarda i banner e’ indiscutibilmente www.bannertips.com (inglese).  Vale la pena visitarlo e impratichirsi con l’arte del “banner design”.

Glossario

  • Impressione Quante volte un banner viene visto.
  • Hit Una misura un po’ rozza del traffico di un sito.  Se una pagina contiene 5 grafici ed e’ visitata una volta, diremo che ha avuto 6 hit (5 grafici piu’ l’HTML).
  • Page View Una misura del traffico molto piu’ affidabile.  Ogni volta che una pagina e’ vista conta come 1 page view.
  • CPM Costo per 1000 impressioni.  Si va da $5 a $85 a secondo del mezzo.  Il CPM medio e’ di $31; piu’ alto per siti famosi come Yahoo e per siti altamente specializzati.  Visitare www.yahoo.com/docs/advertising/jul99rates/rates1.ht ml per farsi un’idea dele tariffe in vigore nel mese di Luglio 1999.  Per una comparazione dei costi di varie forme di pubblicita’ online e non: http://www.adresource.com/html/new/rate.html
  • CTR Click Tru Ratio. Se 100 persone vedono il mio banner e 3 lo cliccano il mio CTR sara’ del 3% (ottimo visti i tempi).
  • Conversione Se 4 persone visitano il mio sito e una compra, il mio rapporto di conversione sara’ del 25% (anche questo ottimo).

Come Usare I Banner Efficacemente

L’importanza di attuare strategie di nicchia per imprese medie e piccole e’ gia’ stata discussa in precedenza.  Lo stesso  concetto si applica anche ai banner: voglio essere sicuro di piazzare il mio banner su un sito che sia rilevante per la mia audience di riferimento.  Se vendo biciclette da corsa www.VeloNews.com e’ di sicuro uno dei siti che fa per me (CPM di circa $30); se vendo culle da neonato e’ meglio mettere un banner su www.ibaby.com (e lasciare perdere VeloNews.com per il momento).  E’ una strategia di piazzamento che si basa sul contenuto del sito.

Se il mio target sono i dettaglianti, mi orientero’ su siti di associazioni di categoria o di riviste di settore, da ricercare attraverso i motori di ricerca.  Un altra strategia puo’ essere quella di comprare le parole di ricerca con uno di maggiori motori di ricerca.  Se vendo biciclette, ad esempio, posso comprare la parole “bicicletta” su Yahoo e tutte le volte che qualcuno la usa come parola di ricerca Yahoo fa apparire il mio banner sulla pagina.  Puo’ essere un approccio efficace ma altrettanto costoso; il prezzo varia a secondo della parola richiesta.

Il CTR medio di un banner piazzato su un sito generico e’ dell’1% circa.  Per siti specializzati si va dal 2% al 5%.  Questo per il CTR.  Rimane poi da vedere se il visitatore rimane sul mio sito e se compra, il che e’ tutt’un’altra storia.

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